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墙板机销售区域设计的基本原则

墙板机销售区域的设计有助于地区经理对销售活动进行计划和控制,同时也有助于销售人员完成自己的任务。销售区域的设计应遵循以下基本原则:

1.公平合理原则

墙板机销售区域设计的首要原则是公平合理,机会均等。这一原则主要体现在两个方面:所有销售区域应具有大致相同的市场潜力;所有销售区域工作量应大致相等。只有当市场潜力相等时,不同区域的销售人员业绩才有可比性;所有区域工作量大致相等则可避免苦乐不均,减少区域优劣之争,提高销售队伍士气。

2.可行性原则

墙板机销售区域设计的可行性原则要求:其一,销售区域市场要有一定的潜力。销售经理一定要了解市场潜力在哪里,有多大,如何利用才能使市场潜力变成销售需求,实现销售收人。其二,销售区域的市场覆盖率要高。销售经理一定要明确与客户联系的方式,要与企业的每一位潜在客户进行联系。其三,销售区域的目标应具有可行性。一定要使销售人员经过努力可以在一定时间内实现该目标。

3.挑战性原则

墙板机销售区域的设置要具有挑战性,使销售人员有足够的工作量,同时使每个销售区域有足够的销售潜力以使销售人员通过努力工作能取得合理的收人。

4.目标具体化原则

墙板机销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理要使销售人员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。

“玛纳成组立模轻质墙板成型设备M系列产品”有21项核心技术获国家实用新型专利,1999年5月16日在北京通过国家建材局主持的鉴定,鉴定认为“玛纳成组立模21222宝马在线手机版属国内首创,达到了国际先进水平”。1999年11月,GRC轻质墙板玛纳成组立模墙板机获“国家重点新产品证书”(项目编号:99G041B4130016),2002年被河南省科技厅认定为《河南省高新技术产品》。

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